他曾在酒店打过工,投身过广告行业,机缘巧合下进入了家具行业。多年来,他坚持不懈,从一个小的代理商发展成为中国原创家具品牌的佼佼者;创业以来,他从未停下创新的步伐,从槟榔到京瓷,再到梧桐,每一次推陈出新都让行业为之一震,让消费者眼前一亮。他不但是中国家具行业的创业者,同时也是中国家具原创设计的推动者,他就是荣麟总裁——戚麟。
从酒店业跨入家具业
和家具行业大多数的创业者一样,戚麟并不是一开始就从事这个行业。90年代毕业的戚麟其实是学习酒店管理的,干了四年多的专业后,戚麟觉得前途渺茫,他想开创自己的一番事业。2000年,机缘巧合之下,戚麟成立“荣麟世佳”正式进入了家具行业,并且代理了北京知名品牌“天坛”家具,第一家店就开在大钟寺家居广场。之所以选择做代理商,戚麟说“当时没什么资金,所以选择了这个最安全的品牌来做,这是北京的老品牌,出口也非常好。而且当时天坛家具是国有企业,一直想进入民间民营资本。但是它自己不能做零售,所以需要代理商来做。”
高峰期代理三十多个品牌
到2002年,戚麟已经在北京开出了三家分店。那一年他在广东家具展上又拿下一个台湾家具品牌的代理权,虽然这个品牌的产品很有特点,但由于木制品的质量存在问题,反倒给戚麟惹来不少麻烦,还赔了不少钱。随后开始做一个温州品牌“大千”,这是一个设计非常有特色的板式家具。
之后到05年,也是戚麟做代理的高峰时期,“最多的时候我全北京有47家店,有30多个品牌,在红星、居然、爱家,城外诚,集美,大钟寺都有店,而且一个商场里面都不只一个店,因为品牌多。”
“荣麟世佳”名字的由来
“荣麟世佳”对戚麟有特殊含义。 “荣”代表他到的夫人马娟,“麟”代表他自己。“世”因为在2000年世纪之交成立的,就是新世纪的开始;“佳”字则是希望在新的世纪做一点佳绩出来。戚麟表示,当时工商局的人建议用“家”,代表家庭的意思,但是他认为,“荣麟”这个公司并不是要变成一个世袭的、家族的,而是希望在新世纪干点好东西,所以就叫“荣麟世佳”。
创自有品牌填市场空白
做了6年的代理商之后,戚麟总是感觉市场上存在一些客户需求的空白点,于是想自己开发设计产品。06年槟榔系列上市销售火爆, 07年,“槟榔”第一次参加东莞家具展就得到了金奖,一炮而红,这对戚麟来说是一个意想不到的殊荣,但同样意料之外的是,此后便有无数的企业在抄袭、仿冒荣麟世佳的“槟榔”系列。 自有品牌获得了巨大的成功,精力上和心力上都不允许戚麟再经营其他品牌了,2008年年初,荣麟已经基本不做代理了。
继槟榔后,荣麟世佳又相继推出了“京瓷”、“梧桐”两大系列。戚麟回忆道,其实在初建工厂时,他们便做好了5年规划。“我们计划5年时间推3个系列产品,这3个系列都定了一个基调,用世界的眼光看东方(槟榔),用现代的眼光解构历史(京瓷),一个是空间的穿越,一个是时间的穿越。今年新推出的梧桐系列则是一种文化的融合、混搭。”
“市场差异”是核心竞争大
目前,荣麟在全国开出了近300家专卖店,工厂也由最初的5千多平米展到如今的7万多平米。回首自己的创业之路、成功之路,戚麟不止一次提到,荣麟的竞争力就在于“走市场差异化道路”。
“产品也好,营销模式也有,如果有一天荣麟做的很多东西跟市场其他人相同了,这个公司就该关门了,就没有它存在的意义了。不断创新,不断给行业带来新的活力,这是荣麟要做的事情。
理念革新专注生活方式整合
“我认为未来的家具肯定是融入大家居里,是卖一种生活方式,但生活方式需要一些完整的空间去呈现,我们同时也引入了一些国际品牌的配饰共同来完成这种呈现。”
在戚麟看来,不管是如今自建的独立店还是电商,其实都是无法取代传统家居卖场的,只能说是一种“补充”。“不管是电商还是其他零售方式,跟卖场的关系不是一种对立关系,而是一种互补关系。现在消费者的习惯不是简单从网上去买东西,首先要求证这个品牌是否可信任,这就要去卖场里去求证。消费者只有在更多渠道看到你,你才能成为品牌,而不是说你只在某一个渠道里边,你说自己是品牌,这是没有用的。”
戚麟表示,荣麟有一个宗旨,真诚、行动、坚持,这六个字。第一,我们要知道自己是做什么的,而且自己能做什么,要真实对待,不要自己妄自菲薄,也不要妄自尊大。虽然我们给别人的东西不是最完美、最好的,但是我们是很诚恳的。第二,行动,所有事不能停留在语言上,想到了就要去动手,要做起来,因为只有在做的过程中才能不断修正自己的想法,如果你永远在探讨方案,永远在想象的空间中,你永远只是一个空想家,不可能成为现实。第三,坚持,这是最关键的,不管你做了多少事情,坚持是最核心的。如果你不能坚持,那只是蜻蜓点水,昙花一现。