敏华控股执行董事、创二代 黄影影
正值改革开放40周年,家居企业相继进入新老交替时期,企业与行业的创新发展重任落到了新一批青年家居人身上,作为“未来创变者”,他们将如何推动企业的创新变革?助力国民美好生活实现?记者采访了敏华控股执行董事兼大中华区副总经理黄影影,揭秘她从敏华普通的一名派单员到执行董事蜕变的背后故事。
人生中的第一个“伯乐”
唐思想家韩愈说,“千里马常有,而伯乐不常有”,对于黄影影的成长而言,父亲黄敏利的角色,是一名引路人更是 “伯乐”。“他从来都不会说你只能这样或者必须这样做,他都是给建议,然后你自由选择”,黄影影笑着对记者说,从小父亲给与的是一种宽容而自由的环境,他善于引导但不强制。
比如在自己面临出国求学的选择时,黄影影当时在英国、澳洲、加拿大等地犹豫不决,父亲则说,世界500强企业大多根植于美国, “你要去学,就要跟最好的学”。黄影影觉得有道理,慎重决定之后踏上美国求学之路,这也成为她人生和事业上很重要的阶段。“尊重选择,又适当的给到专业的建议”,黄影影如今回想起来,正是因为有着系统的市场管理学专业背景,为后来的管理工作扫轻了不少障碍。
进入敏华,从街头派传单开始
“虽然是创二代,但我最开始进敏华,是从街头派传单开始的”。这个派传单的活儿“蛮让人痛苦的”,对于从世界名校美国威斯康星大学麦迪逊分校毕业、手握社会学和市场管理双学位的黄影影来说,的确如此。黄影影回忆道,那时候经常要去马路上、停车场派传单,“有些人看都不看就丢掉,即使有人看了,也说你这品牌肯定不好才用这种推广方法”。但是,哪有放弃的理由?黄影影琢磨着怎么把这个传单派出心思。
于是,玫瑰花形的传单诞生了,黄影影用女孩子的巧妙心思将传单叠成一份份玫瑰花形,消费者的接纳度一下高了很多,很多人被这种新颖的小东西吸引,觉得这个品牌有心思够温馨,这也给黄影影对于品牌的认知更加深刻:品牌林立的竞争市场,要有足够的创新、才能做出辨识度。
“我真的非常珍惜这段经历”,黄影影说,虽然是从最底层的推广专员做起,每天的工作也只是派传单,但学到了务实低调,也学会思考如何才能让传单真正起到作用,最终转换为销量。
要做“综合指数”很高的人
谈到接班,黄影影毫不避讳的说“很有压力”。今年敏华控股刚刚26岁,正青春。在刚过去的2017年,敏华控股业绩持续飘红,销售业绩突破100亿港元,位列亚洲软体家具第一。
在黄影影的眼里,父亲是一个“综合指数”非常高的人,并不是说企业家在某个专业特别强,而是各方面的平均值都很高,黄影影笑着说,父亲对数据的东西特别敏感,“你去问他,你女儿什么时候生的,他肯定不记得,但你问他现在一吨钢卖多少钱,他就会知道”,而这种靠谱,也是黄影影一直在不断学习的。
对于自身的要求方面,黄影影坦言道,要具备各种知识与能力,比如说财务、市场、公共资源、系统营运,几乎每一个模块都要接触到,敏华的管理层同样如此,未来的竞争是人才的竞争,要通过结构性调整,将经理人、管理层培养得更坚固。
思想与视野,都不能受到阻碍
说起十年企业靠经营,百年企业靠文化,敏华将怎样跨入百年?黄影影认为,敏华在父亲的带领下,在企业的搭建层面上做的很好,在整体产品链,从上游到商场终端销售都做得相对较深,但要保持长久发展,就必须清楚的知道自己创造的价值要怎样保持核心竞争力,而芝华仕沙发最重要的就是五金件,核心技术和核心优势要随着企业发展和年岁沉淀,成为竞争力镌刻到企业里。
虽然现阶段的家居行业大环境预冷,黄影影认为,只要认真的努力的做,吸收成功企业的经验,取其精华,就一定能让企业在各种环境下稳步向前发展。
如今除了沙发、床垫、板式家具等生产,敏华在多功能活动沙发的机械伸展装置方面,已超过全球500强礼恩派,全球排名第一,“未来,我们不只要做好沙发,在沙发配件方面也希望能齐头并进。”