2018年上半年,在风起云涌的家居行业,企业正从单打独斗、对立竞争,一步步走向抱团合作、互利共赢的产业融合局面。很多不同细分领域企业之间的异族“跨界恋”,用跨界合作为自己和行业带来更多可能性。站在年中的时间节点,我们按照时间线来简单回顾一下,2018年来家居行业出现的几起比较典型的“跨界恋”。
居然之家牵手阿里打造家居新零售
2018年2月11日,互联网巨头阿里巴巴携手多家机构向家居流通企业龙头居然之家战略投资130亿元,其中阿里出资54.53亿元,持有居然之家15%的股份。如此豪气的大手笔成了2018开年来家居行业最引人注目的一笔投融资,两位重量级选手的结盟也给家居行业带来一些明显的改变。
根据协议,阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。
红星美凯龙和三维家“联姻”
3月27日,互联网云设计平台三维家完成了由红星美凯龙领投的3亿元B轮融资,二者此前曾达成过战略合作,此次融资也再次证实了红星美凯龙和三维家的深度结盟。
7月9日,两家企业再度联手,在广州举办了“创新纪”2018第五届三维家创新技术发布会暨红星美凯龙设计云平台启动仪式,并在现场发放2亿元建模补贴费用,旨在建立起家居行业的共享产品模型库,实现资源整合最大化,为整装之路打开资源整合新格局。
橙家和网易严选深度合作
5月初,橙家在举办的2018品牌新品发布会上,首次发布了其“橙家X”产品平台战略。橙家与网易严选合作的“严选HOME体验区”在宁波落地,同时推出联名软装产品套餐,试水家居新业态。橙家是由碧桂园孵化的互联网家装品牌,经过两年发展,其目标从装修公司慢慢渗透到了居家生活领域。在近来大火的新零售背景下,二者的合作也被看作其线下场景的新尝试。
6月,橙家与网易严选再度合作,与之前产品合作不同的是,此次双方联手“招人”,邀请生活体验官解锁轻奢生活方式。由此也可看出,橙家与严选的合作,不局限在线下商品售卖和场景空间的展示,双方合作的模式与探索延伸至产品营销环节。
尚品宅配、东易日盛等行业四大巨头联手
5月31日下午,“致美好生活中国大家居产业互联网联盟成立大会”在北京四季酒店举办,艾佳生活创始人&董事长陈俊、东易日盛创始人&董事长陈辉、爱空间创始人&CEO陈炜、尚品宅配董事长李连柱四大联盟发起人及众多家居、跨界大咖一起畅谈行业、致美好生活。
“艾佳生活、东易日盛、爱空间、尚品宅配”联合发起成立“中国大家居产业互联网联盟”,将通过成员之间资讯共享、联合采购、融资互助、联合营销等合作形式,以达到规范家装市场的目的,从而为提高我国城市居民的生活品质,实现现代化家庭居住体验的质变与升级;以期成为先进家装理念的实践者,倡导企业的社会公民责任,以用户需求为导向,打造以共享经济为基础的新派互联网家居生态圈。
曲美家居联手京东推出数字化卖场
6月16日,京东与曲美家居联手打造的京东曲美-时尚生活体验馆在北京落地。京东协力曲美打通线上线下的全品类整合,邀请爱慕、飞利浦、雀巢、等多个跨品类品牌,以0元租金入驻京东曲美-时尚生活体验馆,覆盖日常生活的方方面面,极大丰富了消费者的购物选择。京东基于消费者大数据分析,从整体商品池中挑选消费者真正想购买的商品。
通过供应链深度整合,京东与曲美在这间总面积达3000平米的体验馆中,基于“空间重构、场景升级”的设计理念,构建出儿童区、老人与猫、女性空间、亲密关系、设计师的家、绅士品格、时尚白领空间、女童场景等8大“无界零售样板间”。此次双方合作,一方面京东利用自身电商优势,通过供应链整合和数字化技术为曲美线下赋能,另一方面曲美作为首个京东在家居行业布局的无界零售样板店,促使了京东无界零售理念在家居行业落地。二者实现互利合作的同时优化了消费者线上线下一体化的购买体验。
以上只是2018年来家居行业比较典型的几对“跨界恋”代表,实际上这半年来家居业大大小小的合作还有很多。在当下市场竞争日益激烈的行业格局下,企业之间各自为战、单打独斗的时代已慢慢远去,在行业边界逐渐模糊、渠道全面融合的新时代,适当寻求优质的合作资源不失为一种双赢策略。企业合作的形式多样,投资、并购、控股、战略合作等,主要目的在于整合双方资源,优势互补,各取所需,从而实现利益的最大化。